为了提高信息化管理系统的收益，企业不得不花相当大的精力与做好系统的集成工作。在这种情况下，市场上的项目集成方案也越来越多。有的软件厂商甚至推出了系统集成的平台，帮助企业完成这项改革。那么企业该如何选择合适的选目集成方案呢？

　　信息化项目建设正在大部分企业中如火如荼的进行着。但是由于前期规划不足等原因，不少企业正面临着一个比较严重的问题。企业可能有多个信息化管理系统，而这多个系统之间却相互独立工作，缺乏应有的协调。为了提高信息化管理系统的收益，企业不得不花相当大的精力与做好系统的集成工作。在这种情况下，市场上的项目集成方案也越来越多。有的软件厂商甚至推出了系统集成的平台，帮助企业完成这项改革。那么企业该如何选择合适的选目集成方案呢？由于各个企业情况不同，没有标准的答案。不过在选购的过程中，需要注意如下几个关键事项。

　　关键一：事务控制必不可少

　　如不少企业在上ERP或者CRM等信息化管理系统之前，基本上都已经部署了财务管理软件。此时在企业面前就有两条路可走。一是放弃原先的财务管理软件，然后利用ERP系统中的财务模块来代替。二是不够买ERP系统中的财务管理模块而继续使用原有的财务管理软件，然后通过集成让他们两个系统协调工作。如果使用前者，那么企业的信息化项目建设必然出现重复投资的情况，而且还会加大项目的风险。而如果选择后者的话，企业需要额外来进行项目集成方面的工作，当然这项工作也存在一定的风险。两个方案可谓各有利弊，就看企业如何选择了。

　　如果企业选择后者，即选择集成方案的话，那么在选购集成产品的时候需要注意，在集成方案中也要有事务控制等方面的能力。如ERP库存管理系统与财务管理系统之间的结合点就是收货单或者出货单等相关单据。集成方案的功能就是将这些单据根据一定的规则转换为财务系统中的应付帐款或者应收帐款等凭证。此时集成产品不仅仅只是负责单据的转换，而且还应该有一定事务的控制能力。如有时候虽然有收货单，但是由于种种原因，如供应商没有及时提供发票等因素，不能够将这个收货单转换为应付帐款。类似的控制需要在集成产品中有所体现。不然的话，如果只是数据的传递，在财务系统中处理起来就会非常的麻烦。

　　对此笔者的意见是，对于集成产品最好也做成那种平台，可以允许用户自定义。至少可以用户根据实际情况，对需要转换的数据进行过滤。如将不符合条件的收货单等过滤..

[世华财讯]华泰证券认为，银江股份未来成长性存在不确定因素。公司需要通过不断寻找新项目来实现业绩的增长。

　　华泰证券10月14日研究报告中指出，银江股份(300020)所处细分市场的增长性较为明确。我国基础设施建设和“新医改”的大规模投资将对公司3 个下游行业的IT 需求产生有效的拉动作用，未来２年内市场规模可以保持20％以上的增速。公司所处的系统集成行业属于充分竞争性市场，市场集中度较低，行业进入壁垒不高，激烈的市场竞争可能导致未来毛利率的下降。

　　系统集成业务需要的运营资本较重，项目占用的资源较多，现金回收周期较长，如公司的运营现金流不足将成为约束业务规模扩张的瓶颈。公司现有的订单状况可以保证 09 和10 年的业绩增长稳定，但是未来的成长性存在一定的不确定因素。系统集成的业务模式类似于工程项目制，公司需要通过不断寻找新项目来实现业绩的增长。

来源:千家网

“长虹佳华最重要的能力之一，在于我们比较擅长把一个新的业务推开，我们有开创新天地的能力。”长虹佳华“掌舵人”祝剑秋这样说道。

从早期介入Think pad笔记本分销到03年与Dlink、中兴联手分销路由器、交换机等产品，再到07年与国际安防巨鳄霍尼韦尔达成战略合作，长虹佳华的每一次出击，都为自己开辟了一片崭新的发展天地，也深刻影响着业界的格局。

这次，长虹佳华将目光聚焦到了国内的建筑智能化市场：近日，长虹佳华宣布正式进军建筑智能化市场，将向合作伙伴提供“一站式”建筑智能化系统及咨询服务。

也许，一场影响业界的营销革命将就此开启。

软硬实力相结合 打造建筑智能化系统分销

从1984年世界上第一幢智能大厦在美国哈特福德市落成，智能建筑受到了开发商、承包商、业主用户的一致追捧，其中的建筑智能化系统被认为汇集了现代通信与信息技术、计算机网络技术、现代建筑科学技术、智能控制技术发展结晶，也是智能建筑的核心所在。如今，智能建筑在中国发展迅速，据世界建筑师协会预计，未来10年，全球有一半的大型智能建筑都在中国，这也为智能建筑设备的生产商、销售商们带来了巨大商机。

智能化意味着较高的科技含量，智能化系统则代表高技术含量产品的有效整合。据长虹佳华建筑智能化系统分销业务负责人**介绍，在以往相关产品分销中，建筑智能化产品多以单独产品或子系统的身份出现，这些子系统分属于不同的市场范畴，采购方则无法配备足够的产品市场专家提供相关资讯和指导，相应的带来了工期拖延、沟通不畅等问题。长虹佳华正是看到了这个产业链漏洞，将各个子系统，统一到一个完整的方案或者系统中，让每个子系统都发挥更大的效能。该负责人还特别强调，这项工程不是简单的产品堆积、罗列，需要保证系统的兼容、畅通以及较高的安全系数，还要求分销商具备强大的硬件渠道以及专业的技术支持。

经过近十年的发展沉淀，长虹佳华具备了大规模市场运作、大项目运作的资金、库存、储运实力，销售网络已经覆盖全国；同时与多家国际知名品牌，如Honeywell（霍尼韦尔）、Schneider（施耐德电气）、APC（美国电力转换公司）、ZTE（中兴通讯）、D-Link（友讯网络）、ATEN（宏正）、Avaya（亚美亚）、MAIPU（迈普）等形成战略合作，整合了十余个建筑智能化子系统，而每个子系统均有产品、技术、市场专家负责，提供行业内最为成熟的技术方案和市场..

网络存储标准iSCSI因为成本低廉，已被视为未来中型企业存储市场的主流。据报道，在中国台湾，已经有多家系统集成商（SI）指出，iSCSI的潮流已无法抵挡，为了迎接市场，原本专注在Unix平台的SI，也纷纷向支持iSCSI的微软平台靠拢。

销售存储服务器的惠普科技（HP）于10月12日找来中国台湾微软、飞康国际（FalconStor）及台湾4家系统整合经销商连手推出iSCSI for Windows & ProLiant Storage Server 解决方案。据指出，Storage Server是微软Windows Server 2003里最重要的核心技术。中国台湾的华硕、精业、普华及国际的DELL、NEC、HP、富士通都已推出使用Windows Server 2003的存储服务器。

FalconStor亚太区总经理陈文贤表示，就目前的业界情况来看，iSCSI会和光纤信道并存，不会取代光纤信道。不过未来就很难讲，因为iSCSI是存储技术的“进化”。

从事系统整合的大同世界科技总经理田思民表示，过去大同做的都是Unix平台上的应用程序开发，但iSCSI爆发性的成长让他们不得不看好支持iSCSI的Windows服务器软件平台，因此在Windows Server上为客户开发应用程序，成了该公司新的业务。

iSCSI标准支持存储技术出现后之所以大受欢迎，主要是iSCSI相较于光纤信道在成本会更具经济效益，也摆脱了传统SCSI线路之速度缓慢与安全性不足之困境。

中国台湾iSCSI市场爆发力发威　系统集成商投靠Windows

权力、系统排它和技术人脉三者形成了中国系统集成商维护系统持续盈利的超稳定结构。

分销商、集成商谁的寿命长？

这是一个很有意思的话题，不过今年初被CBI渠道大学研究院破解。中国分销商的平均寿命为62个月，而中国集成商的平均寿命则超过了95个月。这是CBI渠道大学研究院在中国一级和二级渠道市场的一项调研结果。
　　
有数据比较之后，我们知道集成商的寿命大大长于分销商了。

分销商、集成商谁活得开心？

CBI渠道大学研究院同样提供了数据，在接受调查的渠道分销商中，只有3%的管理人员认为他们过得比较轻松，有超过89%的分销商认为他们忙得就像天天打仗；有57%的集成商管理者认为他们的工作比较有秩序，另有25%的集成商认为他们的订单历来稳定，过得比较开心。
　　
笔者知道分销商一进货就非常担心压货，生怕卖不出去，于是马上做广告，马上搞活动，马上做促销……
　　
相比较之下集成商才不会有这个压力，单子反正非我莫属，我不存在库存压力，不需要广告成本，不用搞活动促销……
　　
搬箱子的事情分销商做，下苦力的促销分销商做，各种各样的个人消费投诉还得分销商接着。

稀缺的权力资源转化为人脉暗道

　　集成的单子谁个最大？垄断行业的利润最大，政府采购的金额最大，国营企业的数量最大。这些是迄今为止集成采购的主体单位，窍门就在这些主体领域之中。
　　
虽然有正规的招标和投标，您可以把这些招投标看成是必须走到的过程和程序。在这些流程中起关键作用的是人脉，人脉一词怎么解释，就是关系，特殊的上下级关系，亲戚关系，战友关系，铁哥们关系，不出问题的关系。而在人脉关系下面是一个利益共同体，人脉关系是动态的，利益则是永久的。

自上而下的力量 是系统集成商的第一推手

　　当集成商在一个具体的单位竞标的时候，当您第一次进入一个陌生领域的时候，当这个具体的单位还没有被一些专用系统污染的时候，这个单位的第一把手就毫无疑问地成为您的项目的第一推动力。有了行政力量的推动就有了项目的一切，有了一把手的推动您才能够拥有未来的机会和项目升级。
　　
在工程施工的过程中，您慢慢地得到了一些新的资源，比如计算中心的技术总管，比如财务中心的主任，比如设备处的某个主任，这些都是您必须掌握的稀缺资源，接下来他们会发挥越来..